ralph lauren polo台灣專櫃髮型師化妝師攝影師……這些讓世界更美的人卻一直位於前衛服務業的底層，眼前，一個做圖庫生意的人要把這些人集合起來，跟大商家談一談。
ralph lauren polo台灣專櫃馬修 · 莫尼彭尼（ Matthew Moneypenny ，是真名）英俊堪比好萊塢男星，穿著一身聖羅蘭西服，能說會道的程度則介於推銷員和演藝界人員中間。
這個笑起來很大聲的男人在曼哈頓西村的 Sant Ambroeus 飯店有己方最心愛的位子，還在加州西好萊塢的 Chateau Marmont 酒店有最喜好的客房。看起來很像各行各業都會認可的所謂 “ 人才 ” ，但 46 歲的莫尼彭尼卻並不人才（雖說很有才華）。在擁堵的時髦影像創作界，他充當了人才們的代辦，是各樣頂尖人才背後的交涉力量。
馬修 · 莫尼彭尼。圖片根源：Damon Winter/《密爾沃基報刊》
莫尼彭尼的辦公在於保證頂級圖像和圖像建造者的高收益。結果上，他坐在 Sant Ambroeus 飯店角落那張桌子，隔著桌上的小餅乾成熟地對我眨了一下眼睛， 說： “ （我的辦公）是讓世界變得更標致。 ”
莫尼彭尼是 Trunk Archive （一譯 “ 後備箱檔案 ” ）的總裁兼第一奉行官。這是一間代辦圖像授權的經紀品牌，其圖庫中的圖片永遠都能發現在各樣報刊和商品包裝上，也有非常多充當了智慧手機的桌面，或者展示在了旅館的牆上。 “ 後備箱檔案” 的後備箱裡儲存著數不勝數張圖片，當中不乏安妮· 萊柏維茲（ Annie Leibovitz ）、布魯斯· 韋伯（ Bruce Weber ）、阿瑟· 埃爾戈特（ Arthur Elgort ）和帕特里克·德瑪謝里耶（ Patrick Demarchelier ）等個性界標識性人物的作品。
以作風化圖像為商品，莫尼彭尼把Trunk Archive 製造成了數字化的長尾精品店，在這個流程中，它為攝影師們（和廠商自身）掙得了大批營收—— 這些圖片可全是標著高價的高檔貨。
“ 倘若說Corbis 和Getty 是凱馬特（ Kmart ）和沃爾瑪，那咱們就是波道夫· 古德曼（ Bergdorf Goodman ，聖約瑟頂級奢靡品百貨商店，譯註）。 ” 莫尼彭尼列舉的是兩家範疇較大的圖庫授權廠商。
在從轉賣既有圖像中取得完成後，莫尼彭尼當今正進軍創辦新圖像這一範圍。
在 Waddell & Reed 注資 Trunk Archive 以後（這家金融商家具有歷峰團隊和路威酩軒聯盟等廠商股份），最近兩年時候內，莫尼彭尼都在靜偷偷地購買各樣創意廠家。他的最後成就是建立了 Great Bowery 聯盟，旗下包括了 Trunk Archive 和其它 11 家圖像轉讓和授權商家。
Great Bowery 是一家超級經紀廠商，它的野心之一就是讓天平重複平均，寄予攝影師、時髦形象師、髮型和化妝師還有佈景師等創作前衛圖像的人權利，因此暗暗地將那些能力巨大且越來越高度聯合的奢靡品廠商和傳媒集體一軍—— 而遵照傳統的做法，是這些巨頭們把職業託付給上面那些人做。
在他看來，這只是是風潮界對好萊塢代勞方法的模擬，而後者經已突破了電影企業舉動獨一法則制訂者和代辦人的舊紀律。
“ 假使有人說音樂、電視和電影是最初的三大支柱，那麼我要說，眼下洋氣經已變成了第四大支柱， ” 莫尼彭尼說道。 “ 20 年前，惟有上東區、梅費爾和比佛利山莊的名媛們明白香奈兒和 Dior 的秀場上發表了什麼。而這個世界的創建力所能捎來的益處絕不光限於此。 ”
莫尼彭尼也絕不是獨一一個見到當中聯絡的人，但在把這些點一個個串聯起來這件事上，他站在了比大部分人更有益的位置上。以他本身的推測，他是獨一一個同步具備好萊塢代辦和管束背景的風尚界人員。他的工作生涯始於好萊塢的 ICM 經紀廠商，在那裡，他依靠口才從郵件室一路升遷，進到了聯席總裁南希 · 約瑟夫森（ Nancy Josephson ）的工作室。
“ 當湯姆· 福特還在Gucci 做設計師時，他會打一個電話從前說， ‘ 我老闆沒空去逛街，把你們整條商品線寄過來’ ， ” 眼下業已是WME （威廉· 莫理斯奮進娛樂廠商）合夥人之一的約瑟夫森說。 “ 我臉皮已然很厚了，但基本不會想到這一手。並且他還給我拿到了折扣！ ”
好萊塢方法是 Great Bowery 的一個明了參照。 “ 我在 ICM 辦公時期學到了大批那種體制的東西，讓我受益直至此刻。 ” 莫尼彭尼流露。
《訪談》報刊（ Interview Magazine ）主編法比安 · 巴隆（ Fabien Baron ）已然發現了這個業內團隊化的結局：穩定的預算和逐日上揚的條件帶到了更多的人和更多的東西。巴隆極為觀賞莫尼彭尼的策略，並正在思量和他配合幾個分類。
“ 他要做成洋氣界的創意藝人經紀企業，這個構想很有意思。 ” 他指的是好萊塢的 CAA （好萊塢最大的藝人經紀商家之一，譯註）。 “ 我相當認同這個想法。 ”
Great Bowery 麾下的多數經紀商家並非為大眾所熟知，好像 CLM 、 M.A.P 、 Management & Artists 和 Streeters 等。她們所代辦的藝術家也同樣默默無聞。
但她們的作品不是。在被奢靡品商家買下的流行報刊裡閃亮的隔頁、在進去文刊前經已投放的廣告宣傳、在各樣文告牌和公交車候車亭裡，你都發現過那些作品。其它她們還締造了奢靡品企業 Instagram 帳號和官網上的那些視頻。
如若她們集體上還未有朱莉亞 · 羅伯茨、喬治 · 克魯尼和麥當娜這些 CAA 的客人那麼眾人皆知，莫尼彭尼也相信她們有一天會趕上的。她們的收益經已和好萊塢持平（ “ 在咱們這個世界，一個才華超群的藝術家掙七位數的年薪沒什麼不平常的， ” 他說），她們的著名度也正在上漲，以期和營收相匹配。就拿最受歡迎的秀場化妝師帕特 · 麥格拉絲（ Pat McGrath ）來說，她是不是會變成一個極具聞名度的超級巨星呢？
“ 少許設計師是超級明星， ” 巴隆說。 “ 少許攝影師亦是，還有形象師和模特。每個人其中確實都很首要。這已然在變成一種流行文化。 ”
伴跟著緊要性而來的便是機遇。這些藝術家所從事的職業在三四十年昔日徹底都不存在，但莫尼彭尼業已在構想各類商品線、企業延伸、展覽和廣告代言了。
“ 專為平面拍攝而職業的化妝師和美髮師曾經是全體不存在的， ” 《 Vogue 》創意總監格蕾絲· 柯丁頓（ Grace Coddington ）在她2012 年的回顧錄裡這般形容己方早年的模特生涯。 “ 也未有所謂的形象師，是故你己方包包裡帶的配飾越多，你就也許贏得越多職業。 ”
當這些職業開展起來、新的工作也陸續釀成以後，經紀品牌們參與進來，代勞藝術家們的好處並保險她們的後勤，為的就是從她們受益中分得一杯羹。但好多人不得區別意的一點是，這個系統未有可以跟上業內變革的步伐，早已停滯不前。
“ 當這些和咱們有行當往來的廠商變得慢慢增大時，要保持在咱們看來對咱們的人才公平的合約條款和要求也變得越來越困苦。 ” 莫尼彭尼說。
前衛品牌進展變成了奢靡品同盟和價值數十億歐元的廠家，報刊們也捲到一塊，組成了康泰納仕（ Condé Nast ）和赫斯特（ Hearst ）那樣的周刊組織。曾經團結公約只要握個手就能實現，今日一份合同卻能長達 20 頁以至更多，充溢著冗長的權益合同和對於利用權的複雜。縱然頂尖藝術家的盈利水平上升了，別的人的薪酬卻依舊只可以保持不變。
同一時間，產業對它們的盼望卻越來越高。在照片以外，藝術家們還被需求拍攝視頻，在社會交際雜誌上關聯注者，還得開設展覽和出版書籍。經紀商家則被盼望能在數字化和技藝前沿授予它們援手： “ 咱們中未有任意人在這些新的範圍有履歷。我是一個經紀人。實話奉告你，有或許還是比較傳統的經紀人。我在這行已然乾了35 年了。 ” 卡米拉· 洛什（ Camilla Lowther ）是倫敦的一個先鋒經紀人，亦是CLM 的創立人。她在 2014 年插足了 Great Bowery.
Great Bowery 理想達到的更改並沒什麼花哨之處，一概是出於策劃效果的考量。過關把經紀品牌們攏到同一個部門下和同一個位置（在三月底她們都搬進了處於Bowery 街的一棟具有華麗塗鴉的建設，它曾隸屬日爾曼投行，歷史可追溯至1898 年），廠家期盼能鞏固少許如法案、會計、人力能源和營業等後台服務，並把她們在整個企業內分享給每個子廠家。莫尼彭尼暗示，在各廠家覺得機遇合適的處境下，她們能夠自行開始交易，藝術家們也不會被哀求籤訂新的合約。
但就算莫尼彭尼意外挾制個性界，但正如他對《夢幻男士》文刊（ Fantastic Man magazine ）說的那樣，他想要攪亂它。 Great Bowery 正在為開展交際雜誌、廠家化內容、廣告代言和企業內藝術家的團結而聘請新的職員，並還在決策擔任其藝術家名下分類的製造方，而不但僅是充當一個牽線人。
“ 咱們都盼望見到經紀廠商能像職業室一致運作， ” 莫尼彭尼說，按好萊塢的講法就是 “ 打包 ” 分類並推廣本身。
“ 欄目包卻不必定得是前衛有關的， ” 他補充道。 “ 它能夠是給一個電子商品建造商供應的一序列服務。它真的幾乎能夠是任意東西。 ”
他渴望廠家內每一個合格的藝術家都能變為通才。
舉個例子，看看他手下有著少數如何的藝術家吧。比方Trunk 具備攝影師伊內斯· 範· 蘭斯維爾德（ Inez van Lamsweerde ）和偉諾· 馬塔丁（ Vinoodh Matadin ）的圖片授權，它們為《 Vogue 》、《 M 》、 Chloé 和Calvin Klein 拍攝平面，隸屬很受歡迎的攝影師。它們也設計珠寶和一個牛仔褲序列，最近還通關Taschen 出版社出版了一本書，內容是回憶自身的跨界職稱生涯；其他，它們還和保羅· 麥卡特尼、蕾哈娜和坎耶· 韋斯特一同拍了一支音樂視頻。
在他的設想中，他日形似這麼的作工都能夠允許 Great Bowery 來實行，佣金則是每個分類一份。
“ 俺們真的是獨一一個想要更改遊戲法令的玩家， ” 他說。
被問到為什麼，他聳聳肩： “ 老傢伙們玩不出新花樣。 ”
但也正如料想的雷同，莫尼彭尼的爭取敵手卻不應許他的看法。
Art & Commerce 是少許幾家還未有被採購進 Great Bowery 的高檔經紀廠家之一，亦是莫尼彭尼在離去 ICM 後在圖片授權業作工過的場所。除此之外還有娛樂巨頭 WME-IMG 旗下的 Wall Group ，它首要署理的是紅毯形態師。 WME-IMG 的第一內容官馬克 · 夏皮洛（ Mark Shapiro ）流露，應用廠家的眾多門路、資料和乾系去成長後台個性人才、把它們鑄造變為商家，這是經紀品牌的頭等大事。 “ 實話實說，否則俺們也不會買下那些品牌了， ” 夏皮洛說。 “ 要是有人想跟進俺們的樣式，多多益善。俺們歡迎競賽。 ”
他補充道： “ 馬修在他建立的圖庫行業上取得了強大完成。眼下他想要進到的又是一片全部異同的範圍了。 ”
另一家獨處經紀品牌 Art Partner 回絕置評。它旗下有著好比出名潮流攝影師法屬圭亞那奧 · 泰斯迪諾（ Mario Testino ）和鬼才風尚攝影師史蒂芬 · 克萊恩（ Steven Klein ）等風尚殿堂的耀眼之星。
“ 我覺得咱們讓鬥爭敵手相當焦急， ” 莫尼彭尼說。 “ 但我卻非介意她們中的任意一個。 ”
翻譯 熊貓譯社 Ariel Yang
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